鲁振旺打造B2C电商主品类四个条件

来源:上虞互联网平台 2019-07-07 22:24

鲁振旺:打造B2C电商主品类四个条件

(领团资讯)近日,电子商务观察员鲁振旺在微博中分析了如何如何打造B2C主品类,需要做到四个条件。

鲁振旺在微博中表示,B2C一定要有主品类

鲁振旺打造B2C电商主品类四个条件

,起到维系基础收入、保持客户忠诚度和复购率作用,至关重要,主品类要建立行业门槛和优势,条件:1、主品类产品丰富性领先;2、围绕主品类深耕服务;3、纵深与供应链上游建立深度合作,强化供应链服务;4、比对手更理解用户,运营领先。

鲁振旺表示,主品类更象大树的主干,其他品类和服务更象是枝叉,依托主干而生,而繁茂的树叶果实就是用户,被主干牢牢抓在可控范围内。

鲁振旺分析,目前的情况来看,当当的主品类是图书,京东是3C,天猫是服装,乐蜂和聚美是化妆品,一号店是食品饮料,好乐买是运动装,大家看谁的主品类优势更强?已经建立了门槛,谁还停留在卖货的阶段,随时被对手攻陷?

“说实话,我还没有看到一个成功的B2C站没有主品类的,前年淘宝还没分家前参观淘宝,认识了程总,现在聚划算做资深总监,当时他们都不知道淘宝会怎么分,后来分了,到上海来到国药参观,我接待,当时他已经在天猫,说2012年天猫的核心和倾向性就是服装服饰。”鲁振旺说。

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